珠光“財(cái)”氣——潮宏基副總裁、董秘徐俊雄專訪

鎖定風(fēng)險(xiǎn) 
       如何面對(duì)由黃金、鉑金等原材料價(jià)格大幅波動(dòng)帶來(lái)相關(guān)產(chǎn)品盈利的不確定性，是珠寶企業(yè)不可回避的難題。徐俊雄直言，“這確實(shí)讓人比較頭疼。”潮宏基的主要產(chǎn)品是K金鑲嵌和鉑金鑲嵌，相對(duì)而言毛利較高，所以原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)業(yè)績(jī)影響不會(huì)太大。但近兩年潮宏基也推出了一些純黃金類產(chǎn)品，這塊業(yè)務(wù)還是受到了一定的影響�！爱吘裹S金的價(jià)格是隨國(guó)際金價(jià)走勢(shì)每天波動(dòng)，售價(jià)也就隨之變動(dòng)，會(huì)對(duì)庫(kù)存形成一定壓力�！毙炜⌒劢榻B，潮宏基專門成立了套期保值決策委員會(huì)，根據(jù)整個(gè)金價(jià)行情變化情況，來(lái)進(jìn)行套保操作，同時(shí)也會(huì)采用一些風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖工具，例如上海黃金交易所有延期交易AuT+D來(lái)鎖定風(fēng)險(xiǎn)。 
       在應(yīng)對(duì)渠道擴(kuò)張所帶來(lái)的租金上漲、違約等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，潮宏基的經(jīng)驗(yàn)是針對(duì)百貨公司和專賣店鋪的“分而治之”。目前，潮宏基主要的店面是在百貨公司，確實(shí)存在租金上漲的情況，徐俊雄說(shuō)，其實(shí)還是找準(zhǔn)定位做好平衡的過(guò)程，“關(guān)鍵是要把自己的業(yè)務(wù)做好，假如銷售一直有增長(zhǎng)，對(duì)百貨公司有貢獻(xiàn)，人家肯定愿意把更多的面積租給你，而有了平衡的地位后也就有了更強(qiáng)的議價(jià)能力。”除了在百貨公司里租賃店面，潮宏基還有一部分是專賣店的形式。徐俊雄介紹，潮宏基的專賣店都是盡可能以購(gòu)買為主，而非租賃，并且傾向選擇成本較低但發(fā)展?jié)撡|(zhì)很好的成長(zhǎng)型商圈�！爸閷毜暝谕�一個(gè)地方開得越長(zhǎng)時(shí)間越受到消費(fèi)者信賴，這是購(gòu)置商鋪帶來(lái)最直接的好處之一。” 
       對(duì)于珠寶，消費(fèi)者需要信賴感，因此塑造品牌的美譽(yù)度和公信力十分重要，而提供獨(dú)特的服務(wù)體驗(yàn)更是珠寶企業(yè)持之以恒的功課。就產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)而言，徐俊雄認(rèn)為品牌、工藝技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)是珠寶業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心�！皢蝹�(gè)產(chǎn)品做得好還不夠，怎樣能持續(xù)推出好產(chǎn)品才是對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力的考驗(yàn)。珠寶產(chǎn)品要有系統(tǒng)性，體現(xiàn)出設(shè)計(jì)的內(nèi)核和靈魂�！背焙昊�有品牌應(yīng)季產(chǎn)品，每年都會(huì)不斷開發(fā)一些新元素的東方系列，這也是品牌沉淀的過(guò)程。除此之外，潮宏基也會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)設(shè)計(jì)一些時(shí)尚個(gè)性化的產(chǎn)品，例如“星克拉”就是用很多小碎鉆拼起來(lái)，但整體看上去像一顆大鉆石，達(dá)到性價(jià)比極高的奢侈品體驗(yàn)效果；還有些人想要一種的童真感覺(jué)，潮宏基就跟日本哆啦A夢(mèng)合作推出系列產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)滿足喜歡哆啦A夢(mèng)的消費(fèi)者的需求。徐俊雄透露，潮宏基每年設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不會(huì)少于5000款，但最終會(huì)通過(guò)多層篩選，由第三方以及消費(fèi)者代表、店長(zhǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，再將市場(chǎng)接受的款式進(jìn)行大規(guī)模推廣。對(duì)于設(shè)計(jì)師創(chuàng)意的開發(fā)有著科學(xué)的評(píng)估流程，確保產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)在可控范圍。 
       據(jù)了解，潮宏基在電影《非誠(chéng)勿擾2》中的植入廣告“心蝶”戒指，廣告費(fèi)投入達(dá)400萬(wàn)元。對(duì)于如何衡量品牌的投入與收益之間的關(guān)系，徐俊雄認(rèn)為，在品牌建設(shè)上，必須有持續(xù)的投入，但不一定會(huì)馬上見(jiàn)到效益，要有一定的時(shí)間沉淀，科學(xué)的品牌發(fā)展規(guī)劃會(huì)獲取合理的回報(bào)。植入電影也是對(duì)潮宏基品牌營(yíng)銷的一個(gè)創(chuàng)新，從“心蝶”產(chǎn)品帶動(dòng)銷售來(lái)看，也提升了整體品牌知名度。

去家族化管理 
       黃金珠寶是潮商的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。據(jù)說(shuō),國(guó)內(nèi)黃金生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié),潮商占70%以上的市場(chǎng)份額。在某種程度上,這與潮商的精明、膽大、魄力不無(wú)關(guān)系。潮商也是中國(guó)古老商幫之一，其淵源可追溯至明代。從海販、甚至是海盜起家的歷史，到歷經(jīng)300多年的商業(yè)創(chuàng)業(yè)之路，在快速創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，打拼方式也從最初的家族式經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)為現(xiàn)代化的股份制模式。 
       潮宏基總經(jīng)理廖創(chuàng)賓在十多年前就意識(shí)到股東和經(jīng)營(yíng)層要分開，并逐步勸退跟父親一起創(chuàng)業(yè)的公司元老，開始引入職業(yè)經(jīng)理人。據(jù)了解，潮宏基是潮汕地區(qū)極少數(shù)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人的公司,而且很早就聘請(qǐng)了咨詢公司對(duì)企業(yè)規(guī)范化管理、組織化發(fā)展進(jìn)行改造。 
       主修金融專業(yè)的徐俊雄，原來(lái)在汕頭一家銀行工作，適逢銀行重組，于是他通過(guò)應(yīng)聘已經(jīng)拿到了興業(yè)銀行總行財(cái)務(wù)部的調(diào)令。但在前往福建的前夕，和廖創(chuàng)賓的一次談話改變了徐俊雄的既定行程�！半m然那時(shí)我對(duì)潮宏基還不太了解，但與廖總交流后就決定不去興業(yè)了。有些企業(yè)家只是一路向前看，但他覺(jué)得企業(yè)要想快速發(fā)展，必須放慢步伐，打牢基礎(chǔ)�！痹诋�(dāng)時(shí)的徐俊雄看來(lái)，企業(yè)家能有這樣的戰(zhàn)略思維，肯定錯(cuò)不了，值得跟隨。 徐俊雄加入潮宏基以來(lái)，歷任財(cái)務(wù)總監(jiān)及董事會(huì)秘書。作為職業(yè)經(jīng)理人，與家族企業(yè)之間勢(shì)必要經(jīng)歷一定的磨合才能降低溝通成本。在徐俊雄看來(lái)，盡管現(xiàn)在很多民營(yíng)企業(yè)都會(huì)遇到家族成員和職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾，但在潮宏基，這并不是什么難題�？傓k人員里，只有另一人是和廖創(chuàng)賓有關(guān)的，其他管理人員都沒(méi)有親戚關(guān)系�！奥殬I(yè)經(jīng)理人要將工作當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)做，從股東角度考慮問(wèn)題，與老板的出發(fā)點(diǎn)接近，這種共同的愿景讓彼此的溝通都能互相理解�！�

雜志簡(jiǎn)介： 
       《首席財(cái)務(wù)官》的定位為“國(guó)內(nèi)第一本公開發(fā)行的面向CFO人群提供服務(wù)的專業(yè)資訊媒體”，核心內(nèi)容緊緊圍繞CFO們所關(guān)心的“競(jìng)爭(zhēng)（COMPETITIVE）、資本（FINANCIAL）和運(yùn)營(yíng)（OPERATIONS）”展開，以CFO視角解讀公司金融，注重CFO實(shí)務(wù)，充當(dāng)CFO群體的代言人，其核心使命是與中國(guó)CFO共同成長(zhǎng)。 
       《首席財(cái)務(wù)官》讀者群：CFO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總會(huì)計(jì)師、高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理人、董事長(zhǎng)、總裁、CEO、總經(jīng)理、董秘、企業(yè)高級(jí)管理層、政府官員及學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)。