經(jīng)營(yíng)服裝的，都知道一年之中的淡旺季，就是一把雙刃劍，做的好的那是高高興興的，做的不好的，錢虧了是小事，最重要的是對(duì)自己失去了信心。其實(shí)從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這何嘗不是一種實(shí)現(xiàn)店鋪利潤(rùn)最大化的時(shí)機(jī)呢？艾上樂品女裝分享3點(diǎn)促銷方法以供參考
1、反時(shí)令銷售技巧
對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買什么。商家一般也是按時(shí)令需求供貨。因此，商品在消費(fèi)旺季時(shí)十分暢銷，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷。但現(xiàn)在有些許商家對(duì)其反其道而行，在時(shí)值酷夏，市場(chǎng)上原本滯銷的冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售卻被看好。
2、對(duì)比吸引銷售技巧
在相同的架下或架旁兩種價(jià)格對(duì)比，以換季甩賣、換款式甩賣、大折價(jià)等優(yōu)待顧客，吸引顧客的注意。同時(shí)將最新的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價(jià)則為同類而非新商品的兩三倍。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新商品時(shí)，都會(huì)好奇地把它與非新商品的做個(gè)比較。
4、獨(dú)次銷售技巧
商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。但意大利著名的萊而店鋪卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷售法。如果一個(gè)店鋪對(duì)所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。
表面上，這家店鋪損失了許多唾手可得的利潤(rùn)，但實(shí)際上店鋪因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn)。
因店鋪?zhàn)プ×祟櫩?ldquo;物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種異常強(qiáng)烈的印象，消費(fèi)者認(rèn)為該店鋪銷售的商品都是最新的。所以，任何商品在這個(gè)店鋪一上市，就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面。這一方法與國(guó)內(nèi)某些店鋪采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。
時(shí)代在變，市場(chǎng)也在不斷改變著，這些方法也不是一成不變的。艾上樂品女裝提醒：人是活的，方法是死的，我們要靈活運(yùn)用，發(fā)揮我們的創(chuàng)造力，努力創(chuàng)新才能使我們不被市場(chǎng)所淘汰。
