鞋類品牌ecco一周銷售263萬新瑪特品牌營銷顯成效

分享到： | | | | 2010-5-5 00:00

五一假期前后，大商新瑪特鄭州總店成了世界著名鞋類品牌ecco的“秀場”，堪稱近年來鄭州商界五一促銷少有的景觀。ecco的品牌號召力也充分顯現(xiàn)，一周時間的展銷就賣出263萬元的銷售額，業(yè)績不凡。ecco河南“展演”的圓滿結(jié)束，也標(biāo)志著新瑪特總店2010年的營銷新戰(zhàn)略——品牌深度營銷獲得開門紅，為該商場管理層和供貨商注入了不少信心。

　　焦點：雙向投入

　　在此次ecco的河南展銷中，商場和供貨商的雙方的大力度投入成為業(yè)界和媒體關(guān)注的焦點，新瑪特總店總經(jīng)理孫亞杰明確表示，這種模式會是該商場2010年營銷主戰(zhàn)略。

　　據(jù)了解，在五一、十一、春節(jié)等傳統(tǒng)消費黃金周，ecco這種大品牌往往并不參與，有時一年也不會有一次折扣促銷，即使該品牌的VIP客戶也只能拿到9折的優(yōu)惠，此次展賣僅是ecco自己的讓價就可以讓消費者享受差不多8折的優(yōu)惠，而且還可以同時享受新瑪特總店的滿額贈、級數(shù)贈、積分贈等各種優(yōu)惠，著實算得上是一次“超級促銷”。

　　另一方面，新瑪特總店也為ecco的展銷拿出了前所未見的“熱情”，電話邀約、DM宣傳、媒體轟炸，各種炒作手段全上陣;一樓中廳、電梯口、扶梯玻璃，各層最顯眼位置觸目皆是ecco;同時，新瑪特總店從總經(jīng)理到導(dǎo)購全都上陣推銷ecco。在河南，從未有過一個鞋類品牌主導(dǎo)這樣規(guī)模的大型展賣，也極少有過一家商場愿意為單個品牌的促銷付出如此的心力和成本。

　　趨勢：深度營銷

　　新瑪特總店相關(guān)人士將此次營銷定義為一次品牌深度營銷，縱觀此次營銷，確實對業(yè)界常見的營銷策略有所更新，內(nèi)涵也進一步擴充。

　　首先是對場內(nèi)品牌的深度解讀。此次營銷活動中，不僅是ecco的產(chǎn)品，其品牌歷史和文化也得到宣傳。相信許多消費者是首次得知ecco是世界頂級的鞋類制造集團，從某種層面上說，263萬的銷售額僅是ecco獲益的表面，得到更多忠誠消費者才是其最大利好。

　　自然，這種營銷活動對商場也很有益處，因為它實現(xiàn)了商場和品牌的文化深度對接。ecco是世界級的鞋類制造集團，新瑪特總店則是河南商界新近崛起的市場“新貴”，兩者皆致力于引領(lǐng)時代風(fēng)尚，改進都市生活。營銷中，品牌所達到的高度，無形中烘托了商場的品味，商場固有的文化，也有力助益了品牌的宣傳。

　　另外，這更是一次營銷策略的深度展示。這樣的營銷最大程度上脫離了價格戰(zhàn)，卻仍可以給消費者帶來巨大沖擊，有可能成為零售業(yè)打造核心競爭力的重要手段。

　　據(jù)悉，在ecco河南“展演”成功完成后，已有多個供貨商迫不及待地與新瑪特總店預(yù)定好了接下來的品牌營銷活動，該商場的新戰(zhàn)略有望再掀市場波瀾。

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