雅戈爾杉杉同城競爭記

　   幾十年坎坷路，中國服裝業(yè)逐漸形成了自己的競爭優(yōu)勢。除了完整貫通的產(chǎn)業(yè)鏈支持，以及信息化技術(shù)的廣泛使用，服裝業(yè)“集群化”也可謂功不可沒。產(chǎn)業(yè)集群通過資源優(yōu)化配置使用，實現(xiàn)了成本節(jié)約型的區(qū)域規(guī)模效應(yīng)。我國產(chǎn)業(yè)集群的產(chǎn)品產(chǎn)量占全國服裝總產(chǎn)量的70%以上。

　　而作為服裝行業(yè)營業(yè)收入和營業(yè)利潤雙料冠軍的雅戈爾也起家于“西服大本營”寧波。其同城對手杉杉也不甘示弱，營收排名第四。1995年-2010年是服裝商業(yè)時代，一批優(yōu)秀的服裝企業(yè)如杉杉、雅戈爾、七匹狼美邦、李寧等便在這一階段崛起。

      雅戈爾杉杉同城記之軍爭：產(chǎn)銷分離VS渠道為王

      (一)李如成VS鄭永剛：“農(nóng)民”與“元帥”的對決

　　不少民營企業(yè)的掌門人把企業(yè)當孩子看，而同時自己也在潛移默化地塑造著公司文化，影響著公司發(fā)展。而正是這些企業(yè)家有自己獨特的個性，并將之滲透到企業(yè)運作的每個細胞里，才有了每個企業(yè)不同的風采。有人曾把雅戈爾的李如成和杉杉的鄭永剛分別比作“農(nóng)民”和“詩人”——一個踏實低調(diào)、含蓄內(nèi)斂，毫不避諱農(nóng)民身份；另一個則霸氣張揚、豪放狂傲，聲稱要做就要做“元帥”而不是“將軍”。

　　而正是這種如牛一樣踏實沉穩(wěn)，低調(diào)內(nèi)斂，一步一步在農(nóng)地上耕作的精神讓雅戈爾多次成為最受消費者喜愛品牌和行業(yè)標志品牌；也正是這種如獅子般霸氣豪爽，自信狂放，在草原狂奔的精神才讓杉杉一直屹立在國內(nèi)西服領(lǐng)軍企業(yè)的高峰。

　　(二)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：多元化經(jīng)營

　　以服裝生產(chǎn)起家的雅戈爾集團成立于1979年，發(fā)展至今已形成了以品牌服裝、地產(chǎn)開發(fā)、金融投資三大產(chǎn)業(yè)為主體的經(jīng)營格局，同時還涉足國際貿(mào)易、酒店和旅游等行業(yè)。與雅戈爾拓展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不同，杉杉則在服裝業(yè)的基礎(chǔ)上選擇了進軍高科技產(chǎn)業(yè)和資本運作，實現(xiàn)了服裝、高科技、資本運作三個板塊獨立運營，互不搭界。鄭永剛認為服裝是個基礎(chǔ)性的行業(yè)，光靠服裝板塊難以實現(xiàn)杉杉的戰(zhàn)略目標，因此集團需要重新定位，尋找新的經(jīng)濟增長點。他在近期采訪中也指出自己已經(jīng)很久沒真正操手杉杉服裝，他是集團的董事長，集團里占比更大的是高科技。

　　(三)杉杉敗北：產(chǎn)銷分離VS渠道為王

　　雅戈爾襯衫市場份額于1995年超越杉杉，成為同業(yè)第一，并保持桂冠連續(xù)十七年，其西服市場占有率，于2000年超過杉杉，已經(jīng)連續(xù)十二年市場占有率排名第一。而在此之前，是杉杉西服牢牢占據(jù)市場第一份額。杉杉西服曾占西服行業(yè)市場占有率高達37%，而今天的雅戈爾盡管是市場第一，但其市場份額從未超過15%，可以想象當年杉杉是如何地風光。然而一般情況下，高手之間總是領(lǐng)跑與追逐互相交替，然而杉杉服裝自從被雅戈爾超越后，就再也未能“平反”。

　　由于服裝市場的進入壁壘低和利潤相對較高的特性，國內(nèi)服裝經(jīng)營企業(yè)日漸增多。而當企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模達到一定的水平，若不能及時進行有效的調(diào)整，后進入的競爭者必將對其形成很大的威脅。可以看到當年處于領(lǐng)先地位的杉杉、雅戈爾都面臨著增長趨勢變緩，市場占有率下降的現(xiàn)狀。而對于市場上存在的相同的問題，雅戈爾與杉杉走向了兩條差異極大的道路。杉杉選擇了暢銷分離，雅戈爾堅持渠道為王。有人把這兩條道路的選擇和最后的結(jié)果總結(jié)為一句話：鄭永剛判斷對了方向，李如成做對了結(jié)果。

      雅戈爾杉杉同城記之人和：杉杉北遷上海 政府失寵  

      鄭永剛認為國內(nèi)西服市場日趨飽和，增長潛力有限，不能滿足公司進一步發(fā)展的需要。因此，提出了向高科技方向發(fā)展的戰(zhàn)略設(shè)想，為適應(yīng)這個調(diào)整，將公司總部遷往上海。而去了上海之后，在考慮優(yōu)惠和支持政策時，浙江和寧波都把杉杉排除在外。而在上海很多人的心目中，也并不認同杉杉。就這樣，杉杉失去了地方支持的優(yōu)勢。與此同時，1999年之前在業(yè)內(nèi)比杉杉集團規(guī)模略小的雅戈爾集團，卻坐上了中國男裝的第一把交椅，無論是西服還是襯衫。除了扎實的主業(yè)之外，雅戈爾還成為了寧波最重要的地產(chǎn)商之一。

　　如今在寧波，你會無處不在地感受雅戈爾的存在，位于寧波三江口黃金地段，緊挨寧波商業(yè)中心區(qū)雅戈爾開發(fā)的“海景花園”，是三座地標性建筑，也是寧波市最貴的樓盤。而知名的雅戈爾大道兩側(cè)，隨處可見雅戈爾的工廠、商城和專賣店。雅戈爾已經(jīng)處處顯示出自己是寧波的主人。

　　據(jù)寧波政府相關(guān)人員透露，至少在他所在的部門，跟雅戈爾往來會比較多，而且政府里也傾向于采購雅戈爾的服裝作為寧波的標志拿來送禮用。