八年首度巨虧近20億元 李寧忍痛轉型零售新模式

      2013年3月26日，李寧公司公布2012年年報稱，集團收入為67.39億元，同比減少24.5%。毛利為25.50億元，同比減少36.9%。權益持有人應占溢利減少至虧損19.79億元，每股盈利減少至虧損187.96分。

      李寧公司稱，虧損部分原因在于減少批發(fā)銷售、應收賬款及庫存的撥備、推行變革計劃及渠道復興計劃的相關成本以及其他重組性成本。

      在昨日李寧召開的小型媒體見面會上，李寧公司創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席李寧對公司的未來發(fā)展發(fā)表言論稱，公司將建立一個以零售運營和體育營銷為導向的新業(yè)務模式。

      與此同時，李寧公司執(zhí)行董事兼執(zhí)行副主席金珍君在會上解釋去年虧損原因時稱：“這次虧損20億元主要是因為公司對應收賬款等項目一次性的撥備�！� 他表示，公司在2012年年底把所有賬上的風險做了一次性清理，以便2013年輕裝上陣。

一次性“手術”導致虧損

      對于2012年的虧損，李寧公司解釋稱，主要受制于不利的市場環(huán)境影響以及自身業(yè)務發(fā)展的階段性挑戰(zhàn)。

      2012年，李寧公司采取變革措施及渠道復興計劃，改善經(jīng)銷商的財務狀況和現(xiàn)金流。因此，導致公司收入同比減少21.9億元。

      除此之外，李寧公司表示，虧損的原因還涉及包括渠道復興計劃在內的變革計劃的相關費用、庫存撥備(引致毛利降低3.997億元人民幣，毛利率減少5.9%至37.8%)，應收賬款的撥備(引致行政開支增加9.332億元人民幣)，樂途商標特許簽署協(xié)議的重新修訂(涉及費用59.5百萬元人民幣)，以及其他架構重整成本等費用，均對于公司報告期內的盈利水平產(chǎn)生重大影響。公司認為以上許多費用或為一次性支出。

      多年來的擴張導致經(jīng)銷商積壓大量庫存，反過來影響了零售店鋪的經(jīng)營和盈利能力。為了解決問題，李寧公司于2012年12月推出了變革計劃中關鍵部分的渠道復興計劃，其目標就是從根本上改善渠道盈利能力和應收賬款的回收。

      記者查閱李寧公司年報發(fā)現(xiàn)，公司2012年的存貨達15.07億元，其中成品的存貨達14.38億元。如果減去存貨撥備的話，公司2012年的存貨則為9.2億元。

      此外，李寧公司2012年應收貿易款項高達24.25億元，公司對應收貿易款項的減值撥備約為9.38億元，計提減值撥備后，李寧公司2012年的應收貿易款項降至14.87億元。

      李寧公司在年報中列舉了公司應收貿易款項賬齡分析，其中，91—180天和181—365天的應收貿易款最多，分別達7.64億元和6.36億元；另有365天以上的應收貿易款達5944.6萬元。李寧公司表示，客戶所獲之信貸期一般為90天以內。于2012年12月31日，應收貿易款項14.6億元已逾期。

      從上述可見，李寧公司對經(jīng)銷商的投入非常大，而李寧公司也希望通過對經(jīng)銷商的支持換取更多的回報。

      李寧公司創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席李寧先生表示，為阻止銷售渠道的繼續(xù)惡化，公司董事會及管理層作出果斷而必要的決定。盡管相關決定在短期內將對其損益帶來負面影響，但相信這對實現(xiàn)李寧公司可持續(xù)增長，并為全體股東帶來最佳回報至關重要。

      對于2012年的一次性撥備，金珍君表示，如果我們通過復興計劃將去年的壞賬和庫存問題解決了的話，我們可以把去年做的應收賬款撥備和存貨撥備進行回撥。

      據(jù)金珍君介紹，“公司的復興規(guī)劃預算為14億元—18億元，去年已花出逾2億元。此外，公司還和經(jīng)銷商簽訂了不同的協(xié)議，目前，已經(jīng)開始啟動的資金差不多已有幾億元。這些全加起來，渠道復興規(guī)劃的14億元—18億元預算中，已有一半左右做了安排�！�

李寧仍看好體育用品行業(yè)

      由于前幾年的大規(guī)模擴張，使得李寧公司的部分門店出現(xiàn)虧損，而為此，李寧公司在2012年展開了一次大規(guī)模的關店。年報顯示，李寧牌常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店的店鋪總數(shù)為6434間，較2011年報告期末凈減少1821間，關店幅度達到22.06%。

      除此外，李寧公司在2012年因受清庫存、打折等影響，導致公司產(chǎn)品的毛利率大幅下滑。年報顯示，去年整體產(chǎn)品毛利率也由上年的45.3%下降7.5個百分點至37.8%。而李寧品牌及樂途品牌去年銷售額分別大幅下滑27.4%和29.8%。

      對于李寧公司面臨的種種困境，其自身也在尋找出路。

     對此，李寧表示，公司要通過零售模式加體育營銷這樣兩種模式的結合，變成公司的盈利能力。

      據(jù)了解，李寧公司業(yè)務轉型的一個案例就是籃球新品的經(jīng)營�！霸趧倓偨Y束的CBA賽季中，李寧品牌的產(chǎn)品在媒體宣傳，電視轉播等方面都是得到了非�？捎^的效果。從2013年第一季度籃球新品的表現(xiàn)看，銷售流水營業(yè)額在我們所有品類里面增長的幅度是最高的，它的銷售金額的量表現(xiàn)也僅次于跑步類新品�！崩顚幷f道。

      雖然李寧公司2012年的業(yè)績虧損，國內其它運動品牌公司也都業(yè)績下滑，但是，李寧對于今后的運動品牌依舊看好。

      “從宏觀的角度看，我們預計中國的體育用品行業(yè)，很難重復以往的高速發(fā)展，但仍將會有10%到15%的增長速度�！崩顚幈硎�，有三個方面可以支持其觀點，一是中國快速的城市化進程，每天有1%到2%的農(nóng)村人口遷入城市地區(qū)；二是整個城市可支配收入的增加。消費理念的日趨成熟，也使得中國消費者的購買能力持續(xù)增強；三是消費者對于設計、技術、功能的追求，也將使具有良好聲譽的品牌企業(yè)從中獲得更大的發(fā)展。