JAOBOO喬帛營銷管理:如何在淡季和低峰期做好銷售

分享到： | | | | 2014-7-19 08:40

喬帛JAOBOO營銷管理:一年之中會有淡旺季，一天之中會有高低峰。如何使店面在淡季和低峰時還能保持一定人氣，在旺季和高峰時段又比別人銷售得更好呢?答案當然是靠促銷!單店如何才能做好自主的促銷活動呢?

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JAOBOO喬帛營銷管理:如何在淡季和低峰期做好銷售

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JAOBOO喬帛營銷管理:如何在淡季和低峰期做好銷售

　　一、選好促銷時機

　　促銷時機可以從3個周期來把握，通常分為日促銷時機、周促銷時機和月促銷時機。

　　(1)日促銷時機

　　一天之中的促銷時機，一般分為臨時促銷和時段促銷(又叫分班促銷)。

　　由于每天的情況都在迅速變化，促銷時機隨時都可能出現，因此服裝店必須根據實際情況，在最短的時間內采取相關的促銷措施，及時捕捉商機、拉動銷售。

　　服裝連鎖店開門營業(yè)較晚，上午的客流不足。當佐丹奴店的營運店長在上午11點鐘前后發(fā)現單位面積的顧客數量還是不足時，就會立刻啟動一次促銷：迅速調整店面音樂風格;派兩三名營業(yè)員站在門前招攬顧客，他們一邊有節(jié)奏地擊掌，一邊不停地喊出促銷內容。如果，天突然下起了雨，馬上就會把雨傘攤床擺在門口。

　　如果需要每天在相同時段進行相同產品的促銷，則有必要把它列入“日例行促銷”的內容。這便是時段促銷，又稱為分班促銷。比如某餐飲連鎖店白班要進行中午快餐促銷，而夜班要進行燒烤或宵夜促銷。

　　(2)周促銷時機

　　一周之中的促銷時機，要根據客流或業(yè)態(tài)特點進行捕捉。

　　比如“5+2”型的店鋪，就要針對工作日5天和雙休日2天的不同特點，進行有針對性的促銷。

　　如果每個周末都要進行相同產品的促銷，則有必要列入“周例行促銷”的內容。

　　(3)月促銷時機

　　一個月之中的促銷時機，則要看月度單店營運計劃完成的進度。

　　例如，上半月業(yè)績未能完成過半，那么在下半月就有必要啟動階段性促銷;如果預期下半月雨季到來，那么上半月則要搶前抓早進行促銷。

　　根據不同行業(yè)的特點，月度促銷時機的選擇還會有所不同。

　　二、促銷手段

　　人氣產品未必有利潤，甚至可以賠著賣，只要它能整體提升人氣，帶動店內全系列產品的銷售。提升人氣的促銷，既可以是某一天的時段促銷，也可以是某一周或某月的階段促銷。有了人氣才有足夠的購買可能性。

　　另外還要根據不同的顧客進行產品推銷。