歌力思董事長夏國新：恨誰，就讓誰做服裝業(yè)

分享到： | | | | 2016-1-11 14:26

服裝行業(yè)，是一個(gè)非常熬人的行業(yè)。有人說你恨誰就讓誰去做服裝，一點(diǎn)也不為過。先談?wù)劮b行業(yè)與眾不同的三個(gè)特點(diǎn)

歌力思董事長夏國新

　　第一，產(chǎn)品生命周期只有3個(gè)月。從上市到退市只有短短3個(gè)月時(shí)間，一共四個(gè)季節(jié)，產(chǎn)品生命周期短，永遠(yuǎn)在馬不停蹄地趕時(shí)間，做完一批東西就做第二批東西。目前我們2016年春夏的發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)全部結(jié)束了，正在做2016年秋冬的東西。有時(shí)我在公司看見一件衣服，都反應(yīng)不過來是舊貨還是新貨，以為是舊貨，但卻還未上市。做服裝永遠(yuǎn)是在追趕時(shí)間。

　　第二，SKU數(shù)量特別多。（SKU=Stock Keeping Unit庫存量單位，紡織品中一個(gè)SKU通常表示：規(guī)格、顏色、款式。）一年將近2000個(gè)SKU，每兩個(gè)設(shè)計(jì)里面就要淘汰一個(gè)，相當(dāng)于一年要做出4000個(gè)SKU。單純一個(gè)品牌就如此多SKU。因此，這個(gè)行業(yè)也經(jīng)常會(huì)說庫存多,是沒辦法的。

　　第三，流行變化快。今年最好賣的東西明年可能是最難賣的，今年賣得好但明年可能就滯銷了。今年2000個(gè)SKU，明年全部推倒重來，不能有一件衣服跟今年的2000件是一樣的。

　　服裝行業(yè)聽著簡單，但把3個(gè)月的生命周期、大量的SKU、快速變化的流行這三個(gè)特點(diǎn)加起來，會(huì)發(fā)現(xiàn)它是在跟時(shí)間賽跑，一刻也不能松懈。服裝行業(yè)流行一句話：這個(gè)行業(yè)離破產(chǎn)只有3個(gè)月時(shí)間。一季沒做好，就有可能破產(chǎn)。在商場一季沒賣好，就可能給你換位置。

　　中國服裝產(chǎn)業(yè)未來的行業(yè)潛力巨大，因?yàn)橄M(fèi)還在升級，個(gè)性化需求還沒有被滿足。但現(xiàn)在的矛盾是大量的庫存，上市公司統(tǒng)計(jì)庫存數(shù)據(jù)顯示，足夠中國消費(fèi)者使用3年。但是，同樣有大量客人說買不到衣服。一方面大量庫存，一方面大量需求沒有被滿足，這就是未來的空間。品牌還沒有足夠細(xì)分，客戶的潛力還沒有充分發(fā)掘出來，行業(yè)潛力巨大。

　　未來服裝行業(yè)的電商分歧會(huì)比較大，實(shí)體店絕對不是等死，跑得快的魚會(huì)存活下來，實(shí)體店吸引客人回來了，我們在傳統(tǒng)商場開店也就受益了。所以一定要積極地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，但不要被互聯(lián)網(wǎng)嚇倒，覺得實(shí)體店不行了全搞線上了，不可能！

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