就算老店下滑8.5% 屈臣氏還想在中國開到3800家

分享到： | | | | 2016-8-22 08:11

016年屈臣氏中國所有門店每周的客流量為1200萬。這其中女性占90%，每次平均消費120元;男性占據10%，每次平均消費115元。而屈臣氏的優(yōu)質顧客，每年在屈臣氏消費達到2200元。到2018年，屈臣氏中國的每周客流量將會達到1400萬。90后將會成為屈臣氏的主力客群，占比達到44%。80后的占比將會是38%。而00后客群也將會占到8%。這意味著，屈臣氏90%的顧客是80后以及更年輕的群體。

在實體零售不景氣的情況下，2016年上半年屈臣氏中國區(qū)營收同比下降了4%，可比店鋪上半年營業(yè)額下滑8.5%。即便如此，屈臣氏對中國市場充滿了信心，仍會保持擴張。

8月19日，在一年一度屈臣氏健康美麗大賞(Health Wellness Beauty Award)現場，屈臣氏中國總部行政總裁羅敬仁(Mr. Christian Nothhaft)演講時表示，中國是屈臣氏最重要增長的來源。

因此，未來屈臣氏將會在中國繼續(xù)開店，預計到2018年屈臣氏中國的店鋪總數將由目前的2662家擴張到3800家，覆蓋全國超過520個城市。有報道顯示，屈臣氏7月已在新疆開出第一家店，5年內在新疆開出50家店。

屈臣氏店鋪擴張的重心是對三四線城市的下沉。在3800家的店鋪規(guī)劃中，屈臣氏希望一二線城市占2255家，而三四線城市則占到1545家。這源于屈臣氏對下線城市消費增長潛力的期待。羅敬仁演講時透露的數據顯示，在一二線城市中，顧客每年在屈臣氏平均的消費頻次是4次，而在三線城市也已上升到3次。

另外，數量足夠大的年輕客群也給了屈臣氏未來增長信心。

2016年屈臣氏中國所有門店每周的客流量為1200萬。這其中女性占90%，每次平均消費120元;男性占據10%，每次平均消費115元。而屈臣氏的優(yōu)質顧客，每年在屈臣氏消費達到2200元。

到2018年，屈臣氏中國的每周客流量將會達到1400萬。90后將會成為屈臣氏的主力客群，占比達到44%。80后的占比將會是38%。而00后客群也將會占到8%。這意味著，屈臣氏90%的顧客是80后以及更年輕的群體。

羅敬仁預計2016年屈臣氏中國零售的營業(yè)額將會是185億元人民幣。到2018年，屈臣氏中國的零售總額希望達到230億元。這其中值得注意的是屈臣氏的電商部署。屈臣氏中國希望2018年電商零售達到22億元，占零售總額近10%。

但現實的情況并不樂觀。2016年屈臣氏中國的電商零售預計為2億元。在未來2年時間漲到22億元，難度可想而知。目前屈臣氏除了入駐天貓、京東等電商平臺，并擁有自己的獨立購物網站外。今年，屈臣氏還上線了官方購物APP。但從各大應用市場的統(tǒng)計來看，屈臣氏官方APP裝機量遠遠不夠。

顯然，在線下成績優(yōu)秀的屈臣氏在電商上還有很長的路。

此外，還有一些信息值得分享。現場演講透露，屈臣氏在全球已經有超過12400家店鋪，亞洲超過4900家。包括屈臣氏個人護理品店、百佳超市、屈臣氏酒窖等零售店鋪在內，屈臣氏有13個零售品牌。2016年，屈臣氏全球年營業(yè)預計達200億美元。

未來，韓日產品、彩妝產品、美發(fā)產品、藥妝護膚等領域將會成為屈臣氏在護膚美妝領域的重點關注對象。屈臣氏還將重點引進獨家產品，并引進母嬰產品、家庭用品和生活時尚用品等。這或許將是屈臣氏供應商未來的產品方向。

在健康美麗大賞現場，屈臣氏還向其各優(yōu)秀供應商頒發(fā)了各類獎項。這象征著各個品牌在屈臣氏系統(tǒng)的銷售成績。我們也通過知情人獲悉了屈臣氏2016年第二季度的品牌銷售排名(不含屈臣氏自有品牌)。這一定程度也反映了各個品牌在屈臣氏渠道的競爭。

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