利郎“輕時尚”尋求轉型創(chuàng)新 打破商務與休閑界限

經過多年的發(fā)展，國內男裝行業(yè)已然成為服裝業(yè)中最為成熟的一個子行業(yè)，在生產、管理、營銷、品牌樹立等各個環(huán)節(jié)上都日趨合理和完善。然而，就目前的男裝品牌消費市場而言，又處于一個變化的過渡期和調整期。消費主力軍的年輕化、消費習慣與消費需求的轉變，讓款式產品傳統(tǒng)的國產大眾品牌不斷陷入銷售乏力的困局……男裝行業(yè)正面臨一次由內到外的轉型與重組。

　　作為中國領先男裝上市企業(yè)之一，利郎同樣不斷的在市場變革中尋求轉型創(chuàng)新之路。近幾年，利郎堅持貫徹“提質不提價“策略，通過產品原創(chuàng)升級、供應鏈改革和零售終端網絡調整，全力打造從自主研發(fā)到自主銷售的全產業(yè)鏈構建，全面提升品牌核心競爭力，加快企業(yè)的轉型升級。

而立之年

　　門店 2410 家 店鋪面積超 30 萬平

　　自 1987 年成立至今，“而立之年”的利郎已是一家集研發(fā)、設計、生產、零售于一體的綜合時裝企業(yè)。目前，利郎擁有 LILANZ 和 LILANZ 輕時尚系列(LESS IS MORE)兩大產品主力線。LILANZ 針對 25-45 歲消費者，該系列產品在三四線城市深受歡迎，并逐步向一二線城市布局;LILANZ 輕時尚則布局一二線城市，重點針對 20-35 歲的年輕消費者，以時尚設計、豐富款式貼近都市年輕男性消費需求。

　　回溯利郎 30 年來的發(fā)展，從剛成立之初的單品類產品，到增加商務男裝等多品類產品，及現在的注重休閑時尚的全品類男裝，產品覆蓋外套、內搭、褲類、鞋類、配飾等，利郎始終在不斷升級、創(chuàng)新。

　　· 產品設計上，利郎主品牌「LILANZ」的國際與本地研發(fā)團隊合作無間，品牌的形象更趨國際化�！昂喖s不簡單”的品牌精髓更引領利郎代表中國男裝登上國際舞臺，高調亮相米蘭時裝周、東京時裝周。

　　· 產品研發(fā)上，利郎著手打造全產業(yè)鏈構建，不斷堅持原創(chuàng)設計的突圍之路。尤其 2016 年底推出的主打性價比、快時尚、年輕化的輕時尚系列，更為利郎注入了品牌新活力。

　　據利郎年度財報指出，截止至 2017 年 12 月 31 日止，利郎產品已覆蓋全國 31 個省、自治區(qū)及直轄市，累計零售店達 2410 家，總店鋪面積約為 30.96 萬㎡。

利郎多元渠道覆蓋各省市

　　轉型升級

　　力推輕時尚男裝 打破休閑與商務界限

　　隨著社會經濟迅速發(fā)展、中產階級崛起及消費主力軍愈發(fā)年輕化，中國正迎來消費升級的大轉型。在此大環(huán)境下，以“80 后”、“90 后”為主力軍的白領男士著裝趨勢也在悄然改變， 告別莊重古板，拒絕不修邊幅，時尚著裝風潮已然成為時下職場精英男士的主流。此時，輕商務裝以“隨意不乏正式感，體面不失時尚感”的特色開始迅速占領男裝市場。

　　據贏商大數據中心監(jiān)測的 2014-2017 年購物中心服飾新興品牌細分業(yè)態(tài)占比數據顯示，休閑/潮流男裝占比在 2016 年后就出現較大幅度增長。

數據來源：贏商網大數據中心

　　作為擁有 30 年專注于商務男裝及休閑男裝經驗的企業(yè)，利郎瞄準這一市場發(fā)展趨勢，于 2016 年底打破休閑與商務的界限，推出利郎輕時尚(LESS IS MORE )男裝系列產品，重新研究男裝市場突破口。

　　為配合輕時尚系列的發(fā)展，利郎設立獨立的設計團隊，專注開發(fā)適合該系列定位的產品。秉承利郎的簡約哲學，輕時尚(LESS IS MORE )倡導“輕商務/簡時尚”，風衣不厚重，大衣顯輕松，西服突破了約定俗成的束縛，薄外套朝氣而不輕佻……每一件單品都具有簡約時尚的易搭性，能夠完美表達著裝者的時尚態(tài)度。

　　值得一提的是，利郎輕時尚系列不止在款式設計細節(jié)和選材的質感上精益求精，在定價上也十分親近年輕人，力求減輕年輕人的負擔。而其豐富的款式及貨量，高頻次的款式上新，也為消費者提供了更多、更全、更新的時尚服飾選擇。

　　據介紹，利郎集團自 2016 年底開始拓展針對一、二線市場的輕時尚系列以來，市場反應良好，支持專賣店網絡持續(xù)擴張，2017 年底門店數目已達 89 家。

　　與時俱進

　　優(yōu)化零售網絡 強化商場和線上渠道

　　毫無疑問，面對國內消費市場的快速變化，實體商業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道也需要不斷的變革，服裝行業(yè)也不例外。一方面，隨著國內商業(yè)的不斷推進與愈發(fā)成熟，越來越多的品牌男裝開始進駐購物中心，據贏商大數據中心監(jiān)測，2014-2017年，服飾業(yè)態(tài)在購物中心中的占比由43.7%微降至 40.65%，但男裝在購物中心占比卻呈上漲趨勢，尤其在 2016 年后，呈現較大幅度增長。

數據來源：贏商大數據中心

　　另一方面，據前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《男裝行業(yè)品牌競爭格局與領先企業(yè)發(fā)展策略研究報告》指出，如今商務交流成為男士日常工作的必然要素，男性人士的消費訴求愈發(fā)強烈。越來越多男性“剁手族”也習慣網購服飾鞋帽和運動用品等，這也意味著，男裝行業(yè)線上銷售的發(fā)展前景逐漸向好。

　　深耕男裝領域 30 年，利郎與時俱進，不斷優(yōu)化渠道布局，逐漸從傳統(tǒng)的街邊店慢慢轉向購物中心開店。據統(tǒng)計，利郎在購物中心開出的門店已逾 360 家。進駐購物中心包括萬達廣場、新城吾悅廣場、銀泰廣場、龍湖天街、萬科廣場、蘇寧廣場、SM 廣場等。

　　與此同時，過去的一年，利郎仍以天貓作為主要的線上銷售渠道，同時，繼續(xù)通過微信平臺操作的客戶關系管理系統(tǒng)，向 VIP 客戶提供微信平臺選購產品并直送到家的服務。據介紹，今年夏季，利郎將推出新零售業(yè)務，利用「LILANZ」在品牌、產品和線下零售網絡的優(yōu)勢，結合線上服務和線下體驗，實現同款同價在線上線下同時銷售輕時尚系列的產品。

　　據利郎相關人員透露，“在‘互聯網+’和‘供給側改革’的助推之下，利郎將逐步著手經營管理體系的優(yōu)化和完善，希望借助互聯網進一步提升效率，整合資源，拉近與消費者、經銷商、代理商之間的距離。”

　　后記

　　面對年輕消費者追求個性、時尚的消費需求，國內眾多傳統(tǒng)男裝都面臨品牌老化的尷尬，品牌升級已然勢在必行。利郎推出輕時尚(LESS IS MORE)系列產品，不止升級了企業(yè)品牌形象，增加了“年輕化”、“時尚化”的品牌標簽，也同時精準的抓住了當下年輕男性消費者的著裝需求，為企業(yè)的發(fā)展找到了一個新增長點和突破口。

　　面對 2018 年這個新起點，利郎在 2017 年度財報中指出，集團將借力消費市場回暖，實現一系列擴充計劃，利郎主系列將于今年內進占目前空白的市場，包括在膠東半島、大連地區(qū)和蘇南開店;輕時尚系列亦會加快發(fā)展步伐，將產品推展至鄭州、合肥、西安、江西、福建等地區(qū)具潛力的一、二線市場，采用代銷模式推動分銷商加快開店，全年開店目標 150 家;連同輕時尚在內，利郎的門店總數目計劃增加不少于200家。