GAP、阿迪艱難度日，美國潮牌包SPRAYGROUND逆勢擴張！

定位于細分領域的潮牌包SPRAYGROUND已經反虧為盈了？

繼美國服裝巨頭GAP告急，4月27日，德國運動服裝巨頭阿迪達斯發(fā)表最新數(shù)據，受新冠疫情影響，公司第一季度的凈銷售額比去年同期下降了19%，至47.5億歐元，其中，阿迪達斯品牌銷售額下降20.1%，銳步品牌銷售額下降11.4%。；而營業(yè)利潤則同比驟降93%，至6500萬歐元；凈收入更是比去年同期大降96％，至2600萬歐元。 疫情對時尚品牌造成了暫時性的困難局面，但熬過這波考驗，這次的危機會倒逼實體品牌和市場進一步的優(yōu)化。

1、聯(lián)營紅利：SPRAYGROUND門店盈利已與去年持平

把視線放回到國內市場，由于我國服裝品牌近90%都是經銷、代理模式，哪怕是服裝巨頭阿迪達斯，也不得不面對品牌銷售額驟然下降的現(xiàn)實。

正如記者在4月22日發(fā)布的《女裝品牌如履薄冰？“她”正在悄然圈地！》嘉賓所言，對于主打代理模式的品牌來說，代理商無法將上個季度的新品及時銷售出去，就必然會考慮到現(xiàn)金流的問題，從而影響到旗下品牌當季產品的流通。

與之相反，在疫情下原本投資更加繁重的自營以及聯(lián)營品牌卻因此脫穎而出。

據華鼎集團副總裁 丁帆告訴記者：“今年市場行情差的情況下，代理的資金壓力會比較大。自營品牌不必多說，在聯(lián)營模式下，所有店鋪貨品都是由公司提供，銷售后再進行利潤分成的。一方面能夠減輕他絕大部分壓力，另一方面公司能夠通過其他途徑，減少黑天鵝帶來的影響�！�

2019年，華鼎集團拿下了美國潮牌包SPRAYGROUND的中國代理，實行聯(lián)營模式，將潮牌品類零售業(yè)務的邊際線，拓展到了運動包領域。

面對疫情下的庫存損失，公司一方面通過天貓、有貨等線上渠道的鋪設，以及品牌自有線上系統(tǒng)，極大縮短了品牌與消費者被疫情突然擴大的距離。另一方面，公司與伯俊啟動云倉項目，對OMS系統(tǒng)、WMS倉儲系統(tǒng)以及智能調補系統(tǒng)進行了智能化升級，從而做到了全渠道貨品流通銷售。

此外，公司正在計劃打造一幢5層的智能倉庫大樓，同時計劃開設奧萊店，統(tǒng)一打折出售過季商品減少庫存壓力。

在丁帆看來，相比那些泛女裝或者男裝實體品牌，潮牌受疫情影響要小得多。年輕的消費群體、線上線下多渠道對接，尤其是長達幾個月的疫情壓抑下更具爆發(fā)力的需求，為潮牌賦予了更強大的活力。

事實也是如此。

自去年5月1日北京市西城區(qū)、合肥市蜀山區(qū)和上海市閔行區(qū)三家門店開業(yè)，SPRAYGROUND正式落戶中國至今堪堪一年，產品均價在300～500之間，每兩周能夠迭代20個新款。從目前的情況來看，門店盈利已幾乎與去年七八月份持平，甚至有部分新開門店表現(xiàn)比較良好。

基于這份成績，SPRAYGROUND準備在今年下半年在全國一二線城市增加40家門店，并會在未來考慮進軍三線城市，以在3年內完成300家全國門店的計劃。

2、潮牌未來：社交、文化、性價比缺一不可

數(shù)據顯示，2015-2018年，潮牌消費逐漸趕超非潮牌，到2018年，潮牌消費增速（84%）已經是非潮牌（21%）的4倍。2019年潮牌市場的消費增量更是不容小覷，中國年輕人在潮牌上的花費預計達到350-380億美元。

Z世代的父母教育水平和收入水平較高，他們從小生長在優(yōu)渥的家庭環(huán)境中，所以他們敢于花錢。在消費觀上也有不同的理念：

一是消費更具有社交屬性。他們喜歡通過小紅書這類的社交媒體購買商品，如果好用也會主動向親朋好友推薦，所以社交欲望強烈，分享意愿較高，品牌傳播力強；

二是愿意為人設買單。Z世代接觸的東西，隨意穿著的衣服鞋子，都在向周圍的人傳達一個信息：我是一個什么樣的人�！癆J不是鞋，是Z世代年輕人的名片”，它本身就帶有了潮流和文化價值的內涵。

三是花錢看心情而定。很注重當下的體驗，有時候很喜歡了不管價格高低都會買單。

為了拉近與消費者的距離，SPRAYGROUND也在疫情期間狂修起了內功。

門店方面，公司更新了門店培訓考核系統(tǒng)，優(yōu)化門店服務，以增強消費者在實體門店的體驗。

運營上，目前公司已與一家專業(yè)運營線上渠道的公司達成了合作協(xié)議，利用鯊魚嘴較高辨識度的logo，在抖音、小紅書等各個新模式平臺做標簽化，達到從私域最大化引流，增加品牌露出及粉絲量。除此之外，公司也將開啟新零售模式，通過打造自有“微商城+直播”模式的城市會員中心，將單一門店原本三公里左右的輻射范圍擴充至15公里等。

在人設的打造方面，SPRAYGROUND在ins上有約70W粉絲，曾先后與NBA的JR Smnith、o’Neal、足球皇馬的Marcelo、MLB紐約巨人球員Odell Beckham、切爾西球星William等球星達成合作。此外，還推出過漫威死侍、七龍珠、FORTNITE「堡壘之夜」、JAWS、DC營業(yè)、Rick and Morty等涵蓋了電影、動漫、游戲、體育等領域的聯(lián)名款，更有伊麗莎白女王強勢帶貨！

接下來SPRAYGROUND將持續(xù)尋找更多元的文化進行聯(lián)名，在國內市場嘗試更多可能性，將sprayground標簽化。

此外，考慮到18～25歲這一特殊年齡段人群的消費能力，SPRAYGROUND也在嘗試通過簡化品類、豐富設計的內容和文化等方式來降低成本，從而在個別品類中達到降價的目的。

作為一個辨識度極高的潮牌包品牌，SPRAYGROUND在國內市場可以說處于一個全新的品類，恰好能夠與傳統(tǒng)服裝進行互補。