新銳國(guó)貨品牌溪木源，向世界傳遞中國(guó)化妝品符號(hào)

　　溪木源的資方都是資本市場(chǎng)中的頭部VC，這從側(cè)面印證了品牌的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀及其品牌理念的開(kāi)創(chuàng)性。

　　2021年4月13日，天貓金妝獎(jiǎng)揭幕，195個(gè)新品牌拿下細(xì)分類(lèi)目成交第一、64個(gè)新品牌年銷(xiāo)售超過(guò)1億元。這其中，就包括新銳國(guó)貨品牌溪木源Simpcare（下稱溪木源），在此次金妝獎(jiǎng)榜單中，溪木源一舉斬獲2021“年度高光新品牌獎(jiǎng)”及“年度超級(jí)成分-大麻葉提取物”兩項(xiàng)殊榮。

　　就在同一天，《福布斯》發(fā)布了2021年The Midas list，這份榜單被稱為“投資領(lǐng)域奧斯卡”，共有21位中國(guó)投資人上榜。其中，位列第26位的真格基金合伙人兼CEO方愛(ài)之，曾先后4輪投資溪木源，“其中包括最寶貴的第一筆錢(qián)”，被溪木源品牌創(chuàng)始人Jeffrey贊為全球第一女性投資人。

　　過(guò)去一年，線上護(hù)膚品牌溪木源如同一匹黑馬，闖進(jìn)了行業(yè)的視野。從第一個(gè)產(chǎn)品面世后的前18個(gè)月內(nèi)，這個(gè)品牌累計(jì)拿下了6輪融資。資方不僅包括投資過(guò)完美日記的真格基金，還有投資過(guò)喜茶的蔻圖資本。同時(shí)，溪木源也是繼喜茶之后，蔻圖資本在中國(guó)市場(chǎng)投資的第二個(gè)新消費(fèi)品牌。

　　是什么吸引了這些商業(yè)嗅覺(jué)靈敏的資本？在眾多新消費(fèi)品牌中脫穎而出后，溪木源的故事又該如何講述下去？

　　師出寶潔系

　　溪木源品牌是諾德溯源（廣州）生物科技有限公司旗下品牌，跟完美日記創(chuàng)始人黃錦峰、HomeFacialPro創(chuàng)始人呂博均一樣，溪木源創(chuàng)始人Jeffrey也來(lái)自“寶潔系”，自2006年在寶潔工作，從OLAY一線銷(xiāo)售干到品牌總監(jiān)，后負(fù)責(zé)品牌形象以及全國(guó)百貨渠道和電子商務(wù)。他不僅在護(hù)膚快消品牌有著15年沉淀，還投身過(guò)本土的頭部品牌、電商渠道以及初創(chuàng)美妝賽道，可謂在大、中、小公司和項(xiàng)目都有過(guò)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　另外，溪木源的聯(lián)合創(chuàng)始人&CPO Ted是廣東省化妝品學(xué)會(huì)四個(gè)發(fā)起人之一，有25年以上研發(fā)經(jīng)驗(yàn)；溪木源市場(chǎng)合伙人Simon 曾任寶潔旗下潘婷品牌總監(jiān)，也曾任舒客集團(tuán)CMO；首席科學(xué)家劉忠教授系基因工程藥物國(guó)家工程研究中心化妝品研發(fā)中心總監(jiān)、暨南大學(xué)博士生導(dǎo)師。

　　這樣的團(tuán)隊(duì)配置，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是有吸引力的。此外，溪木源還有一支生猛快樂(lè)、陽(yáng)光積極的年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，推行開(kāi)放、扁平式的管理，信奉work hard & play hard。

　　講好新國(guó)貨故事

　　一個(gè)國(guó)家的最強(qiáng)輸出不是軍隊(duì)和武器，一定是文化輸出。而化妝品作為一種被人類(lèi)創(chuàng)造的商業(yè)文化和新型符號(hào)，在某種程度上更像是一把“文化尖刀”。這就好比，每個(gè)國(guó)家在興起的時(shí)候，都會(huì)滋生偉大的全球品牌，法國(guó)有歐萊雅，美國(guó)有雅詩(shī)蘭黛和寶潔，日本有資生堂……

　　然而目前，中國(guó)似乎還沒(méi)有一個(gè)能夠代表中國(guó)文化，真正走向國(guó)際化的美妝品牌。Jeffrey深信，每個(gè)國(guó)家都有自己的本土品牌，代表著這個(gè)國(guó)家的歷史、審美、生活方式等人文情懷，本土品牌既會(huì)和本土消費(fèi)者有著強(qiáng)烈的感情連接，也會(huì)作為代表這個(gè)國(guó)家的符號(hào)走向全球。“未來(lái)十年，源自中國(guó)的東方品牌必定會(huì)走出國(guó)門(mén)，走向世界，向世界傳遞中國(guó)的符號(hào)。”

　　在一次采訪中，Jeffrey說(shuō)道：“相信我們這一代創(chuàng)業(yè)者，有機(jī)會(huì)做出中國(guó)原創(chuàng)的世界級(jí)品牌，溪木源也有機(jī)會(huì)成為源自中國(guó)的全球化美妝集團(tuán)，成為中國(guó)的資生堂�！�

　　“A輪的概念一般是項(xiàng)目或者產(chǎn)品剛出來(lái)，還沒(méi)有完全定型，但如果能吸引到比較知名的VC，就能說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品理念或者品牌創(chuàng)意特別好�！北本┠硶�(huì)計(jì)事務(wù)所副總經(jīng)理梁君（化名）向《化妝品報(bào)》記者分析，溪木源的資方確實(shí)都是資本市場(chǎng)中的頭部VC，這從側(cè)面印證了品牌的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀及其品牌理念的開(kāi)創(chuàng)性。

　　好的故事可以吸引到A輪投資，但化妝品不像其他科技型初創(chuàng)公司，想要資本持續(xù)的投入，必須要有過(guò)硬的產(chǎn)品力及一定的市場(chǎng)認(rèn)可度。

　　像APPLE一樣的產(chǎn)品力

　　2011年，為了尋找臺(tái)灣高山茶，Jeffrey只身一人深入阿里山腹地，意外地感受到了雨后陽(yáng)光下百年檜木帶來(lái)的愉悅與清爽。長(zhǎng)達(dá)6小時(shí)的徒步，一點(diǎn)也不疲憊，反而頭腦清明，身體充滿力量。那一刻，大自然的療愈力量在他心里扎了根。后來(lái)，韓國(guó)、中國(guó)云南、日本京都、巴塞羅那、佛羅倫薩，走到每個(gè)地方，他都被當(dāng)?shù)刈匀凰�展示出�?lái)的強(qiáng)大力量所震撼。于是一個(gè)想法萌生了：把世界上最美好而強(qiáng)大的自然力量帶給消費(fèi)者！Jeffrey回國(guó)后把這個(gè)想法和老友Ted分享，討論不到2個(gè)小時(shí)，Ted停掉了他做了8年的公司，與Jeffrey一起共同創(chuàng)立了溪木源品牌。

　　自2020年1月起，溪木源山茶花沁透舒緩系列、CBD煥能修護(hù)系列、CBS煥采琉光三大系列產(chǎn)品相繼上線，定位中高端群體，核心價(jià)格帶在200-300元，其中，120ml溪木源CBD大麻葉精萃水天貓旗艦店零售價(jià)269元。明星單品30ml溪木源CBD大麻葉煥能修護(hù)原液天貓旗艦店售價(jià)459元。

　　在一眾外資高端和國(guó)貨品牌中，一個(gè)籍籍無(wú)名的新品牌想要賣(mài)出200元以上的價(jià)格，很多人不敢想，但是溪木源做到了。據(jù)悉，溪木源山茶花氨基酸潔面乳上市一個(gè)多月賣(mài)出14萬(wàn)支，并榮獲瑞麗潮流大番榜敏感肌摯愛(ài)氨基酸洗面奶大獎(jiǎng)。不僅如此，借勢(shì)2020年大火的大麻化妝品細(xì)分市場(chǎng)，溪木源實(shí)線了銷(xiāo)量上的突飛猛進(jìn)，明星單品溪木源CBD大麻葉煥能修護(hù)原液更在2021年榮獲天貓金妝獎(jiǎng)“年度超級(jí)成分-大麻葉提取物”大獎(jiǎng)。

　　2021年4月15日，溪木源櫻花凈亮透肌系列全新上市，這是溪木源品牌自創(chuàng)立以來(lái)的第4個(gè)系列�！霸谌毡狙邪l(fā)18個(gè)月，核心原料來(lái)自日本進(jìn)口，瓶身和香味系溪木源團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品力碾壓所有代工品牌�！憋@然，Jeffrey對(duì)于新品十分滿意，甚至對(duì)于溪木源的產(chǎn)品力頗為驕傲。原因是，“沒(méi)有研發(fā)能力的護(hù)膚新銳品牌對(duì)頂級(jí)基金毫無(wú)價(jià)值。”

　　目前從國(guó)家藥監(jiān)局官方APP能夠查詢到的溪木源產(chǎn)品備案共計(jì)59個(gè)，產(chǎn)品線不斷擴(kuò)充。對(duì)于產(chǎn)品，Jeffrey一直是自信的，“再有12-18個(gè)月，大家就會(huì)知道，我們是APPLE，其他護(hù)膚品是其他手機(jī)�！�

　　渠道就是陣地

　　在2020年全球疫情爆發(fā)的這一年，從線上渠道崛起的溪木源，完美地避開(kāi)了疫情對(duì)線下實(shí)體零售帶來(lái)的打擊。天貓，成為溪木源品牌快速成長(zhǎng)和沉淀的主力渠道。

　　麗人麗妝董事長(zhǎng)黃韜認(rèn)為，相比其他電商平臺(tái)，天貓是目前唯一一個(gè)流量成本在下降的電商平臺(tái)，天貓的廣告系統(tǒng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，是最先進(jìn)的廣告系統(tǒng)。天貓的人群畫(huà)像是最目前最先進(jìn)的，其他的平臺(tái)暫時(shí)還沒(méi)辦法做到。

　　2020年，在天貓快消行業(yè)有7600家品牌開(kāi)啟天貓店、195個(gè)新品牌拿下細(xì)分類(lèi)目成交第一、64個(gè)新品牌年銷(xiāo)售超過(guò)1億元…… 事實(shí)證明，天貓是從爆款發(fā)展為品牌的最短路徑，而溪木源無(wú)疑選對(duì)了陣地。

　　對(duì)于品牌趨之若鶩的抖音、快手等渠道，Jeffrey則表現(xiàn)得較為冷靜。

　　隨著2021年初溪木源B輪融資的展開(kāi)，以及天貓金妝獎(jiǎng)的加持，溪木源品牌逐步在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。據(jù)36氪報(bào)道，溪木源品牌上線第一年銷(xiāo)售額就破億元。至截稿前，其天貓旗艦店粉絲數(shù)已突破55萬(wàn)。

　　迎來(lái)第一道坎

　　品牌力的沉淀當(dāng)然不只是好的故事、好的團(tuán)隊(duì)、好的產(chǎn)品就夠了，許多突如其來(lái)的變化更能考驗(yàn)一個(gè)品牌的應(yīng)對(duì)能力。相比戰(zhàn)爭(zhēng)、瘟疫等一系列不可抗因素，監(jiān)管層面行業(yè)法規(guī)的變化或許只是最基礎(chǔ)的考驗(yàn)。

　　值得一提的是，今年3月26日，中國(guó)食品藥品檢定研究院就修訂化妝品禁用組分公開(kāi)征求意見(jiàn)，擬新增禁用組分包括大麻（CANNABIS SATIVA）仁果、大麻（CANNABIS SATIVA）籽油、大麻（CANNABIS SATIVA）葉提取物和大麻二酚等原料。對(duì)于工業(yè)大麻化妝品尤其是像溪木源這樣位居工業(yè)大麻化妝品銷(xiāo)量NO.1的品牌來(lái)說(shuō)，法規(guī)的影響至關(guān)重大。

　　拳頭產(chǎn)品的成長(zhǎng)對(duì)于一個(gè)品牌的影響舉足輕重，但目前，大麻葉提取物尚未被明確列入新增禁用成分，溪木源還有時(shí)間。

　　溪木源是一個(gè)怎樣的品牌，首先要看創(chuàng)始人Jeffrey是一個(gè)怎樣的人。

　　溪木源的資方之一弘毅創(chuàng)投管理合伙人王天石評(píng)價(jià)他說(shuō)，“Jeffrey身上有著對(duì)消費(fèi)者的細(xì)膩洞察。”對(duì)于這一點(diǎn)，凡是跟Jeffrey打過(guò)交道的人，幾乎都能感受得到，冬天的時(shí)候水結(jié)了冰，他能看到冰層下面游動(dòng)的魚(yú)。對(duì)Jeffrey不多的幾次采訪，依然令人印象深刻，他不僅洞察力強(qiáng)，而且思路敏捷，常直言不諱、一針見(jiàn)血。

　　洞察力是指深入事物或問(wèn)題的能力，是通過(guò)表面現(xiàn)象精確判斷出背后本質(zhì)的一種能力，也是一些國(guó)際4A創(chuàng)意老大們嘴里不停在念叨的“insight”。美國(guó)管理學(xué)家斯威尼就說(shuō)過(guò)：必要的知識(shí)，不怕失誤、不怕犯錯(cuò)誤的態(tài)度，專心致志和深邃的洞察力，是產(chǎn)生創(chuàng)新思想的條件。還有人說(shuō)，人與人之間真正的差距在于“洞察力”，如果把這種洞察力持續(xù)地用于消費(fèi)者研究和品牌力建設(shè)，無(wú)疑將會(huì)助力品牌走得更遠(yuǎn)。

　　對(duì)一個(gè)成立一年多的新消費(fèi)品牌談生命力和周期是殘忍的。在溪木源，一切都是生機(jī)勃勃的�！坝肋h(yuǎn)把項(xiàng)目和企業(yè)100%的當(dāng)成自己家的去看待，是成長(zhǎng)最快、最劃算的，真的努力和用心從來(lái)沒(méi)有白費(fèi)的�！庇诩河谌�，Jeffrey都相信，慢慢來(lái)，比較快。